经过了几批国家集采工作,这段时间与厂家打交道的过程中,我发现其实采购这个工作其实还有个隐藏属性,那就是要像做销售一样做工作。首先,以客户为中心的心态。我们陈总经常和我们说,重点跟踪的客户,要约来公司见面面聊,重要的事情见面谈更能够坦诚交换想法,如果对方不方便,我们也可以前往对方公司拜访。准确分析,看准好的品种我们适时就要好好抓住,就像做销售一样,与厂家沟通时,臣菲这个品牌就是我们要推广的对象,与厂家沟通中充分展现我们的优势,一是我们公司的地理的位置优势,位于江西中部地区的覆盖率快则2小时偏远地区当天都可送达,二是团队的专业性,有专业的配送团队和配送药品的冷链车辆。我们的销售人员也是具备专业的临床拓展能力,每个地级市配备2名以上学历本科药学专业销售人员,5年以上的医院销售经验等等。三是在资金方面,结合多年经验被评为A级纳税企业等等优势。充分展示优势后才更有机会有进一步的合作。其次向销售学习,更要学他们解决问题的思路。提起销售,很多人的潜意识认为做销售就是单靠一张嘴,其实要做好销售解决问题的高手。所以我们要学会夹缝中生存,建立信任的同时也要平衡本公司与厂家的需求,做出正确的抉择,谋求双赢,做事细致,解决问题的能力,争取第五批集采工作做出好成绩!

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